Empresas e/ou negócios são criados com um único objetivo, que é a geração de valor (lucro) para seus sócios, única forma de justificar os investimentos. Porém, 95% das empresas não sabem o quanto suas empresas ou negócios geram de valor!

O que justifica esse comportamento? Ouço de tudo um pouco, como: não sei lidar com gestão; do jeito que administro sempre deu certo; é caro investir em gestão, e por ai vai…

Realmente é complicado chegar a uma resposta correta. Na verdade, o empreendedor brasileiro não busca conhecimento, ele simplesmente acredita que comprar por um e vender por dois e cuidar das vendas (vender cada dia mais) é o segredo do seu sucesso. E como esse comportamento estamos assistindo um número cada vez maior de empresas quebrando, sejam elas tradicionais ou novas.

Posso ter uma empresa que compra mais caro e vende mais barato, e no final dar mais lucro? Sim, com certeza, é totalmente possível!

Imaginem uma empresa que compra por 1 e vende por 2, mas só conseguem girar seu estoque uma vez por mês, fica um resultado de 1 de margem bruta. Agora, se essa empresa comprar por 1,2 e vender por 1,5, mas girar seu estoque 4 vezes no mês, isso retorna uma margem bruta de 1,2, 20% maior. Isso sem falar no ciclo financeiro, que é o prazo médio de pagamento para fornecedores versus prazo médio de recebimento das vendas, que podem gerar custos financeiros, maior necessidade de capital de giro impedindo a empresa ou negócio expandir.

Gestão é o único instrumento que pode distanciar uma empresa do insucesso.